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“不,三顿,但保证有一顿是大餐!”
苏景祯据理力争。
“成交!”
乔安娜绷不住就笑开了,公司的档案都是有目录的,翻到了题目,然后再摘录下来就行了,其实并不算是特别累人的东西,乔安娜每天都要做这样的工作,这三顿好吃的其实是赚了。
“乔安娜,其实,图纸我已经画完了的,不过你说得对,注册专利要好几千,都是我一年的房租了,拿出这么多钱去做一件事,而且还是一个看不到希望的事,我是有点不理智,所以就放弃了。”
苏景祯看见乔安娜笑了,知道她不生气了之后,就解释了自己为什么不想去实行这个计划的原因。
乔安娜不笑了,沉默了一下就说道:“其实你这样的办法也经常有人这么做,都是拿出一份行动计划或者说是投资案,然后上门找人投资,本质上这些案例都是一样的,区别只在于,你现在的工厂还没影,也没有成品,更没有成功的例子,所以我才说你天真。
任何的公司,任何的投资人,都不会为风险买单,他们只会把风险转介出去,而你这个计划偏偏就是风险极大的,你先别反驳,听我说完。”
乔安娜举起手制止了苏景祯的反驳,理顺了自己的思路,继续说道。
“看起来你的方案好像对总包商没有风险,因为他们只要答应了你的供货要求就可以了,不需要先给钱,也不需要建造工厂。
但是你别忘记了,你制造出来的东西是有特定的时间限制的。
例如戴尔现在要出货十万台电脑,键盘就用你设计的那种,但你现在工厂没有,什么都没有,万一你的键盘不能按时到货,戴尔的这十万台电脑怎么办?
没错,他可能会有别的供应链,但那就是对两个不同的供货商提供订单了,你们同时都按时交货呢?他就必须要给钱,那么多余的键盘怎么办?
这就是风险……”
乔安娜缓缓的对苏景祯说明一些厂商之间的供应链合作关系,表达了她对苏景祯这个计划的不看好。
“我可以签订合同啊,要是误了工期,罚款或者取消合作资格就能保证他的利益了啊。”
苏景祯其实想过这个问题。
“不,你想错了,这些公司并不会把风险压在这上面的,既然都可以签订这样的误工期罚款的条款,那么他们为什么要找你这间还没有工厂的供货商?找其他的已经建设完好的工厂不是更好?风险也更低。”
苏景祯琢磨了一下,还真的是这样,就算换自己是开公司的,在选择供货商上面也会像乔安娜说的那样做,把希望寄托在一间并没有证实过自己的工厂上面实在是太冒险了点。
除非这间工厂能提供乎想像的利润,或者是一些别人不能拒绝理由,例如成本特别低,产品特别好等等的因素,不然的话,无论是谁做总包的负责人,都不会答应这样的要求的。
话说回来,要是苏景祯设计出来的键盘成本特别低、产品特别好用的话,那么很可能就是电脑商上门求货,而不是他自己跑去推销了。
“很抱歉,当时我只是想着怎么帮助家里,没有想明白你说的这些事情,你还悄悄的帮我查阅了资料,这让我有点感动了,更多的是羞愧……”
苏景祯也不开玩笑了,很认真的对乔安娜道歉,这位女律师与自己非亲非故的,之前还可以说有聘任的关系,但现在都已经入学了,乔安娜的任务早已完成,她并不欠自己什么。
可现实呢,自己现在住在她的家里,虽然前几天苏景祯已经把第一个月的房租给了她,但这也只是房东与租户的关系,并不能让乔安娜主动帮他些什么。
想到了这些,苏景祯就觉得有点灰心,两辈子加起来也五六十岁了,可在这件事上面,自己做得挺幼稚的,根本就没有认真的规划与对待。
看来赚钱与出国之后,自己变得有点浮夸了,飘得太高,认为每一件事情都很简单,只要自己想做,就一定能成功,可现实给了自己一巴掌,还好这一巴掌来得早,要是真铸成大错的时候再来,那就晚了。
苏景祯在反省自己。
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