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第34章 强强联手（第1页）

基本策略敲定了下来，接下来就是实施的环节。

周岩给洛梦竹发去了协议，在正式签约之前，她约了周岩在咖啡馆见面。

“周总，具体需要我做什么？”

洛梦竹是个识趣的女人，她当然知道周岩不可能白送给她一个业务。

到了她这个地步，钱倒成了小事。

周岩喝了一口咖啡，没有回答洛梦竹的话，而是问道：

“目前的局势，你怎么看？”

洛梦竹垂眸沉思了一下，才看向周岩说道：“周总愿意分我一块蛋糕，显然把我当成了朋友，作为朋友，我肯定要实话实说。”

“其实这一次推出青桔，本身也是王兴的一次尝试。

团购板块是他的基本盘，酒店、电影、休闲、美食等等产业，都是他的主推目标，为此他不惜多次去阿里挖人，真的让他成功打造了强大的地推团队，攻略了上百个城市的商家群体。”

“不过这些都是立足商家，向客户推出优惠套餐，引导用户回到商家实体消费，美团就相当于批发商，来批发衣服，因为单量巨大，所以价格自然也能下来，不过这样的模式太容易复刻了。”

“一直到周总这边推出了外卖业务，让王兴看到了一个全新巨大的商机，准确来说其实是企鹅的总裁刘新平看到的，并为此专门开了一次内部讨论会。”

“于是除了阿里一直在深耕淘宝，不管是企鹅还是美团，全都瞅准了这个全新的业态。”

“青桔家园把外卖的业务也融合了进去，就是王兴的一次试水。”

“他想看看这个全新的业态是否能和团购进行兼容，一旦验证成功，王兴就会迅速让美团跟进这些业务。”

其实洛梦竹说的，和周岩想的差不多。

对于他的合伙人来说，青桔的外卖板块就是无耻的抄袭，但外卖本身，就是团购在移动互联网必然演化的一种形式，他只不过抢占了先机。

说到底，还是张一明让他失了‘分寸’，而小沫的加入也让他失了‘耐心’，差点当局者迷，忽略了外卖的重要性。

周岩：“谢谢提醒。”

“周总会怎么做？”

洛梦竹问。

周岩沉思了一下，原本他只是想在幕后做推手，让洛梦竹带着点评网和青桔、美团撕，但考虑到美团本身的体量，想要真正撕起来，其实也并不容易。

但是外卖这一块，又太过重要，放弃是不可能放弃的，甚至要全力推进！

王兴去年在做团购，而他去年则是把微信开发出来，彻底奠定了移动互联网的流量基础，在团购上他是短板，但未必不能在外卖业态补上这个短板。

说白了，无非就是在全国各地建立网点，用地推团队把商家硬生生给推出来。

王兴可能会立足十几个产业，比如酒店啊、影院啊、房子啊之类的，而他只要立足美食就可以，难度小很多！

所以擂台还是要打，戏还是要唱。

周岩心里有了计较。

他看向洛梦竹：“有没有意向接手我的点评网。”

“大众点评？”

“没错。”

洛梦竹：“通过微信引流让点评网的用户迅速裂变，用激励的形式吸引用户自发打卡商铺并给出评价，再筛选优质评价商铺进行有目的地推广，不得不说周总这一步棋走的很妙。”