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第六十二章 理论（第2页）

沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。

他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场，就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话，价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”

沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”

韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了，第三个词分销……是什么意思？”

沈月华另起一行写到这第三个词“分销”

，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”

韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还是跟黑市搭头，而且每一次都十分警惕，总之是不会出事的。”

沈月华笑着道：“很好，那咱们的分销渠道，就是黑市和供销社。”

她皱眉说道：“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎，咱们也犯不着开辟更多的分销渠道，就这样就很好了。”

她刷刷在纸上写下两个词：黑市，供销社。

随后，另起一行写到了最后一个词语：促销。

写完之后，她头也不抬的就问道：“咱们的东西，往日卖的时候有什么优惠政策吗？比如说是熟客上门可以给优惠价，或者是过年过节，物价降低，回馈消费者？”

韩念军自然是摇了摇头，说：“没有，价格方面主要是跟黑市商谈的，他们有自己的优惠，轮不到我们插手。”

沈月华想到了现代的那么多促销手段，在现在这个年代都没有用武之地，她叹息了一声，道：“那很好，暂时就这么多了，你们明白了吗？”

孙安和拿过去她记下的笔记，看着对方凌厉的字体，好看又带着锋锐，就可以知道沈月华这个女人，虽然外表看起来娇弱，但是内里的性子绝对是好强的。

他的第二感觉，就是这个东西有些派不上用场。

他摆弄了一下笔记本，说道：“你这个东西，似乎起不到太大的作用啊。”

沈月华笑出了声来，心道：就这个东西，在现代是市场营销的4ps理论，将来可是指导了公司的方方面面呢。

别看大意上是针对的商品，但是实际上，作用在人力资源管理上，也是可以派的上用场的，经过后来的研究之后，更是衍生出来了10p理论，4ps+3rs的理论，和4c等等。

这些都是将来经营公司必学的理论知识，只要能够活学活用，那么开一个小公司绝对不成问题。

她不会认为自己说这些话太早，毕竟4ps营销理论，早在60年代就在美国提出来了，虽然国内貌似还没有出现，但是沈月华之前是生活在城里的，韩念军和孙安和都不知道她的底细，她自然可以提出这一点来。

至于她为什么说的这么详细，也是想要开阔这两个人的眼界。

当然了，最主要的是开阔韩念军的眼界。

（未完待续。

）

ps：补4月14日的第四更。