书迷读

手机浏览器扫描二维码访问

7 不到半年时间投资两千万回报一个亿（第3页）

一家媒体刊发了独家新闻：《光迅与荣鼎反目，创业团队急赴京城找下家。

》数日之后，在出席一场活动时，面对记者的求证，袁瑞朗抛出另一套说辞：“我们与光迅的合作十分愉快，所谓‘反目’的说法，完全是不负责任的臆测之词。

据我所知，何总去北京是为了研发新软件，根本不是搬救兵。”

消息真真假假，局面扑朔迷离，倒让叶云来坐不住了。

他亲率大队人马，赶来荣鼎资本上海公司的办公室，展开最后的谈判。

双方刚坐下，袁瑞朗便笑着说：“不好意思呀，叶总请我们又是去海边吃海鲜，又是去瑞金宾馆喝下午茶，我却只能在公司会议室，用几杯清茶招待各位。”

袁瑞朗谈笑之中展现出强大的气场。

在这场具有决定性意义的谈判中，他已经握有了主场优势，而且这个优势，还是心急火燎的叶云来自己送上门来的。

叶云来没有了谈古论今的雅兴，但依旧强装出镇定：“为了上市的事，我下周要去美国，大概得待半个月。

既然双方接触这么久了，我希望能在出国前把事情敲定。

国际长途贵得很，到时袁总又打电话过来谈生意，你说我接还是不接？”

袁瑞朗依旧笑着说：“好呀，我也希望早点把生意谈完，免得你人在国外，还来打搅。”

停顿了一下，袁瑞朗又说：“接触了这么多次，最后的问题还是卡在价格上。

我想，今天也不必浪费时间，就直奔主题吧。”

在一般的谈判中，袁瑞朗并不喜欢主动提到价格问题，但兵无常势、水无常形，既然已经占领了有利地形，就不妨主动出击。

叶云来说：“之前我的报价达到了8000万。

这个价格，已经很高了。”

“叶总，我们投给光迅科技的可是两个亿，你收购我们的股权，出8000万还叫高？”

燕飞笑呵呵地说。

叶云来毫不示弱：“今天这种场合，咱们再去谈两亿就没意思了，那都是糊弄外面人的。”

他抿了一口茶，接着说：“荣鼎投给光迅的具体金额我无从得知，但肯定没有两亿。

我在这个行当里打滚不是一年两年了，就凭光迅这几个月烧钱的架势，我敢确定，他获得的资金在2000万到3000万之间，绝不可能有两个亿。”

燕飞刚想反驳，袁瑞朗挥手制止了他：“叶总是爽快人，咱们也打开天窗说亮话。”

他又笑了笑：“投资过程中夸大金额以壮声势，在圈子里屡见不鲜。

更有甚者，A轮融资的投资者虚报金额，明明只投了5000万，却坚称投了一个亿，最后和被投的企业串通一气，说投资的钱花光了，找一堆发票来冲抵费用，让B轮融资的投资者埋单。

不过，玩弄这些伎俩，既瞒不过叶总的法眼，更不是荣鼎的风格。”

袁瑞朗点上一支烟：“两个亿是一个长期的投资计划，至于首期投资金额，正如叶总所说，是2000万。”

叶云来竖起大拇指：“袁总才是大生意人，大开大合，举重若轻！”

旋即，他又把两只手放到桌子上，手指不停敲击桌面，仿佛是在弹钢琴：“投给光迅的2000万，半年不到就溢价到8000万。

如果是做实业，简直难以想象。

即便对投资公司来说，也算是经典案例。”

袁瑞朗的脸上依旧挂着笑容：“我做生意，通常只会算自己的账，不去算别人的账。

但叶总既然算了荣鼎的账，我也破例一回，帮你算笔账。”

他接着说：“火石科技即将登陆纳斯达克，如果能在此时兼并光迅，你们就会成为行业内当之无愧的霸主。

对那些喜欢听故事的国际投资者来说，这一定是则美妙的故事。

如果你们无法吞下光迅，甚至坐视其进一步做大，那么火石的地位就会从行业霸主降格成诸侯之一。

在如火如荼的中国互联网市场，当霸主和诸侯可大不一样。

这种差别，最后都会体现在股价上。