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第29章 谋局（第3页）

局面有无数种。

有些是自然形成的。

而大部分是人为设计。

布局是为了达到一种预期目的。

通常的理解为饭局。

或者酒局。

也可以为其他所用。

所以如何布局，就是一个必学的技巧。

除开极少数局面是天生的，顺应自然。

而大部分的局面都是为了达到结果的一个必然性过渡的环节。

一个合理的饭局可以成就一桩生意。

也可以打通一道关系链。

所以布局就非常重要。

事业的成就有很大部分可以自己完成。

不过想成就大事。

就必须找人完成。

所以，不论是你的合作伙伴。

还是需要打通的关系网络。

你都必须做一个合理的饭局。

或者多个饭局。

一个合理的团队聚会。

会加强团队凝聚性。

而认识各种大佬。

会给你的生意带来收益。

一个局面的形成需要各个条件。

而每个条件的达到都或多或少影响最终的效果。

所以需要你有大局观，以及对应的组织能力，协调能力，以及洞察能力和临场发挥能力。

所以从一开始，你的脑子都必须转的非常快。

首先你想组个什么局，达到一个什么结果。

是商业伙伴生意。

还是团队凝聚，或者家庭交流。

举一例，商业聚会。

首先你的事业发展到了一个瓶颈了，需要寻求新的突破。

所以你需要认识新的大佬，才能给你的事业带来一个升级。

首先你需要一个引路人，一个大佬的左右手。

能把大佬带来吃你这顿饭的人。

所以你需要一点前期铺垫。

该送礼的送礼，该送红包的送红包。

然后表达你的意图。

一般情况下，你的实力足够的时候。

人家会给你一个台阶下。

你需要跟人家商量，一个具体的时间，地点。

当人家答应你的时候。

你就要考虑，饭局上面。

需要那些人出现。

大佬的人，以及大佬这是固定的。

还有你。

然后你还需要带个强力的助手。

能补充你的不足的大神，以及现场能做好相关安排的助手。

因为是商业饭局，所以摆宴的地方不必太大。

只是你需要通过老总的左右手了解老总喜欢的食物。

然后按照老总的口味做一个菜宴。

因为是你求人家。

所以你需要低头做好对应的功课。

除了食物。

还需要了解老总的生活习惯。

把餐厅的房间弄成一个老总喜欢的主题。

做好细节的功课。

毕竟吃饭和谈事情的时间很长。

如果老总在喜欢的环境中，有种熟悉感，必然会眼前一亮。

也更感受到你的诚意。

至少心情会很好。

当老总下班了，你可以派个司机专门去接人。

在楼下等。

不用麻烦人家。

等司机接到人了，开车到酒店门口。

你和你的助手在门口等人。

接客上楼。

这样做，好感度会上升，因为你的安排，让老总感受到了自己被重视。

和舒服。

当铺垫打好。

等入桌后，你的说话方式也很重要。

首先是一段必要的寒暄和问候。

做了一段暖场后用柔和的语气谈事业。

用词，语气也要得当。

当然该送的见面礼。

助手也要跟上。

老总待在熟悉的环境，吃着喜欢的食物。

加上你的实力也还可信。

生意很大程度会成功。

最后派司机送人回家。

随便送点私人礼物。

一个商业饭局就完成。

商业饭局，安排是软实力，你的实力是硬实力，没的硬实力说话。

人家不会重视你。

安排不到位，人家也不会重视你。

所以各种细节安排，以及你的个人能力都非常重要。

局面除开商业饭局，还有公司饭局，家庭饭局，看你如何运用。

除了布局，还有破局。

既然有人故意布局来达到个人目的。

如果对你不利。

你也可以选择破局。

下章讲破局。