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第25章 对无关紧要的人 巧用利益的引诱1（第5页）

这个世界，人为财死，鸟为食亡。

每个人都在贪图名利，有的人欲望不大，就图个小名小利；有的人则妄图成就大名，获得大利。

我在刚进入FBI参加受训时，特训主管斯蒂科特说过一段很经典的话：

“一切侦查都利用了人的欲望。

欲望可以帮助你追踪恐怖分子的线索，抓住任何蛛丝马迹，并最终查找到他们的落脚之处。”

在2007年的一次反恐侦查中，两名恐怖组织成员在巴士拉制造了一起爆炸事件，然后迅速逃离现场。

就在美军直升机和突击分队在周边布置路卡时，FBI反恐小组派驻当地协助美军调查的人员，却在离爆炸现场不足两百米的超市中发现了他们。

斯蒂科特后来说：“他们走了很远，但又折了回来，因为他们想看看现场人们的反应，并用DV拍摄下来传到网上。

他们感到口渴，就去超市买水，在付钱时被特工发现。”

事情往往就是这么简单，有些“欲望”

是如此冲动，它决定了人们的心理，控制人的大脑做出一些错误或正确的决策。

当你能猜到他们关键时刻的心理时，你就能知道他们下一步要怎么做，并且捕捉到其行为，从容不迫地制定你针对性的计划。

当你走进一座森林时——人类社会就像森林，这时你看见了什么？

在一次培训中，我说：“不是绿草丛生、树荫遮影的美景，是埋伏在灌木之后的狼、狐狸还有老虎，它们盯着你的时候，脑海中想的是同一件事：怎样才能瓜分你身上的每一块肉。”

区别就在欲望对于人们的满足方式，它是人们根据自己的思维方式和智慧自主选择的。

它的外面披着各式各样的美妙外衣。

有合法的，有不合法的，还有介于合法与不合法之间的灰色方式。

“你工作的目的是什么？”

“事业，成就感，实现我的价值观。”

“不，是让自己生存得更好，住大房子，开豪华车，娶漂亮的妻子，想怎么花钱就怎么花钱。”

“这不是全部。”

“我相信这不是全部，因为还有你说的那些——衍生品！”

就像你和朋友去一家五星级酒店就餐，你们是因为吃到了好东西满意而归？不，是因为面子、身份、地位和高档场所能提供给你的一流服务让你的虚荣心得到了满足。

以上这些，都是人类的欲望。

谁能提供这些满足，谁就站在金字塔尖，控制了他们的思维和行为。

人的欲望有层次和阶段之分。

掌权的人拥有操纵欲望和分配的能力，他们通过对欲望的不同程度的满足来使他人为他效劳。

较低层次的欲望包括对生活的需要、生理的需要、安全的需要。

较高层次的欲望包括工作的需要、追求事业成功的需要等等。

较低层次的欲望的实现会给人们带来满足感，如同解决温饱一样；较高层次欲望的实现带来成就感，这通常伴随着人们价值观的体现。

无论是哪种层次的欲望，作为应对者的个体，我对人们的忠告是，你必须掌握好“度”

，学会“适可而止”

是最重要的。

中国人有一句话：知足者常乐。

懂得控制欲望，就能减少外界的各种信息、诱惑对于自己的洗脑；反之，就容易被名利之心捕获，轻易地掉进洗脑者的逻辑，成为市场的奴隶或者强者的棋子。