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2 找到了一条攀上事业高峰的捷径（第2页）

但杜林祥更清楚自己的斤两，真到了价高者得的拍卖会上，他口袋里的银子，还不够给人塞牙缝。

这就是无奈的现实！

“只要想办法，哪里会有解不开的死结。”

安幼琪说。

“什么办法?你也知道，在招拍挂市场上，哪家企业出价高，地就归谁。”

杜林祥有些泄气。

安幼琪说：“你听说过蓝桂苑集团吗？”

杜林祥点点头：“知道，这是南方一家很有名的房地产企业。”

安幼琪不疾不徐地说：“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。

而且它们揽入怀中的地，大多是低地价甚至零地价拿下的。”

杜林祥一脸迷惑：“现在所有土地出让不都是通过招拍挂吗？怎么还有人能零地价拿地？”

“其实也不复杂，我就拿南二环的地块来举例。”

安幼琪说，“这块地是由你来进行一级开发，完成拆迁、整理后交到政府手上，政府再拿出去拍卖。

过去你同政府签合同时，都是约定具体金额，比方说，这块地在整理完成后，政府一次性给你三千万。

这次签合同时，能否换种方式？”

杜林祥追问道：“换什么方式？”

安幼琪说：“你把地整理好交给政府后，政府并不用马上付钱。

而是等到这块地在市场上完成拍卖后，你能够按比例从土地出让金中分得一部分。

也就是说，过去是一口价，不管这块地政府最后卖了多少钱，政府都会提前给你支付三千万。

而以后可以变为按比例分成，地卖得贵，你就多分一点，卖得便宜，你就少分一点。”

安幼琪接着说：“蓝桂苑集团将这种手法玩到极致，他们在和政府签订协议时，双方甚至可以约定，企业负责投资完成土地的整理，待政府在市场上出让该地块后，土地出让金的20%归政府，80%归企业。

到了拍卖会上，同样是一亿元的出让金，其中有八千万都是左手换右手，所以其他竞争对手是不敢与之争锋的。”

杜林祥恍然大悟道：“企业直接介入土地一级开发市场，和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。

等到招拍挂时，再高的地价它也不怕，因为这当中的很大一部分，最后都流回了自家腰包。”

安幼琪点头说：“像你这种长期耕耘在一级开发市场，而又希望进军二级开发市场的人，可以用这种方式规避招拍挂的政策，实现低价拿地。

其实，面对招拍挂的巨大压力，许多房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式，借此大大抵消了高价拿地的压力。”

杜林祥喃喃自语：“这种操作方式的基础就是良好的政商关系。

政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议，是所有问题的关键。”

“这不正是你的强项吗?”

安幼琪嫣然一笑，“我在北京可都听说了，你和河州政府的关系可不一般。

否则，也不可能接到那么多工程。”

“那么，我就按你说的方法，去试一试！”

杜林祥心中十分激动，不仅因为开掘出一处财源，更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。

杜林祥早已过上优裕的生活，但他更加强烈地渴望去追逐成功。

他十分清楚，只有修建起漂亮的楼盘，拥有响亮的企业品牌，才算真正的成功，才能告别傻大黑粗的土财主形象。

也就是在这一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京对自己说过的话。

这个精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一种怎样的生活。

这颗雄心，其实早已埋藏于心底，只是因为过去贫穷的生活、匮乏的知识，以至于自己都没有真正了解到它。