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第38章（第4页）

我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。”

两人商量好后，周韵回去点头同意了刘红的价位。

又笑着说：“刘姨，除了这个，我还有个事跟你谈谈。”

刘姨摇摇手，“让姨先听听你说什么吧，不然可不敢乱答应你什么，你这个女孩子太厉害啦！

我们辛苦一年，基本等于替你打工啊。”

几人笑了起来。

周韵说：“姨，是这样的，我们第一批准备把你家的枣全买了，不过你们回头要帮我们把货运上火车货车，每斤我们给您5毛钱辛苦费，车皮我们已经联系过了，运费和人工费我们出。

您看可以吗？”

刘红闻听大喜直点头，她听到最重要的就是第一批，又让他们帮忙运输，那岂不是还有第二批？

果然，周韵接着说：“第一批我们付全款的90%，收到之后我们看过无误，再把余下的10%打给您。

以后我们再要的话，想请您帮着收购这里的枣，以4块为底，只要质量和您家的一样，运费和搬运人工费外，你谈下来的差价都是您的，您看怎么样？”

刘红欣喜若狂，连声说好。

只是这一点儿事，每斤最多能给0.8元，已是她们家枣价钱的四分之一了，就像自家的枣，运过去一笔就挣四千多元，给谁也乐意啊。

“不过，我们得说到前边，第二批的枣我们就不能付全款了，我可以首批给您付60%，等收到货我们验过无误后，再付余下的部分。”

就说这钱没有那么容易挣的，刘红想，第一批先付90%的费用，再加上给自家的辛苦费，也说得过去了，但第二批首付60%，就有着很大的风险。

她有些犹豫，不过想想如果付全款，人家也不一定信得过自己，就是先付60%，其实人家也冒着风险的。

周韵看她样子自然知道她在犹豫什么，就说：“这事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批货全运到之后，再决定不迟。

所有这些，我们都签上合同，按合同办事就少了许多麻烦。”

刘红同意了，这事这么大，是要和老公商量后再决定才好。

不过，心里想，自己真是看走了眼，现在的年轻人不得了，自己都要犹豫不决的事，人家轻描淡写就说了出来，这几万块钱的货，人家不当回事似的。

周胜武也用难以置信的眼神看向妹妹，原来妹妹想出做咸花生的方法，给家里挣了那么多钱时，他已觉得妹妹很聪明，比他和大芳强得多，再听到妹妹说办厂，觉得她考虑得长远，敢拼。

但那时毕竟都是张泽在跑，他以为是张泽的功劳，妹妹只是占个技术股。

直到准备来新疆收枣，看到妹妹的一系列表现时，才让他有一种被惊到的感觉。

这个妹妹，好像天生就应该站在这个舞台与别人谈判，谈笑之间就决定了对他来说这么大一笔钱的归属。

他又看了张泽一眼，张泽对妹妹也挺放心，这么一大笔钱的货，他一句话都不说，全凭妹妹做主。

刘红回头就去给老公郭志学打电话说了周韵的提议，郭志学连声道：“挣钱哪能不冒一点风险的，他们有门路能收这么多，我看他们是想着把我们当成他们这边的代理，这样的话就是想做长久的生意，不会枣发出钱不给的，我们就帮他们收！

再说，你不是也问了你哥，两口子都说林桐娘家都是实在人，这样你就不用怕了。

就是跑了和尚也跑不了庙。”

“我也觉得可行，不过这么大的事，还是想和你商量一番，这样心里才更有底啊。”

郭志学人很靠谱，所以许多知青为了返城许多人离婚时，刘红并没有回去。

“反正也不用急，先把咱家的枣卖了，我再找个律师看看他们的合同，才做最后确认吧。”

两口子做好决定，刘红的笑容更加灿烂，说好不容易来一趟新疆，提议带他们出去玩，说现在到处都是雪，正好可以坐上雪橇感受一番新疆的风光。

周韵说先去看看他们的枣树园，刘红带他们去了。

站在枣园里面一眼望不到边。

冬天叶子落光了，枝枝丫丫地向空中伸展。

可以想象叶未落时是何种光景。