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五十四章 商业营销（第2页）

李骁坐在露天椅子上静静地思考，他的确有些心动，还是放不下当前的研究课题，能成为Anind教授的助手，是多少人的梦想，更何况他还是一个来自发展中国家的学生。

苏启明坐在车上冷笑，李骁这个工作表面上挺唬人的，实际上主要帮教授打下手，领着微薄的薪水，有成果了也不会署他的名，工具人一个，神气个屁，老子也是计算机博士。

逛了一下硅谷，苏启明最终决定在这里注册成立了一家公司，命名为safeplay中文译为安付通。

他住下了一间占地四百平米的办公区域，简单地装修了一下办公环境，招聘了几位华人同胞，苏启明开始了正式创业。

......

三月初，PayPal经过小范围的测试，验证了可靠性和安全性，正式上线发布。

注册千寻邮箱就可以自动获得PayPal账户，用户通过绑定信用卡的方式来实名激活paypal账户。

采用邮件地址进行收付款，用户填写客户的邮件地址，paypal会根据对账单的信息自动扣款，扣除一定手续费用，48小时后款项将支付到对方账户。

PayPal最大优点就是支持全天候，多币种跨境转账收款，直接颠覆了西联电汇等国际电汇、外汇兑换业务。

千寻浏览器内嵌PayPal电子安全证书，不需要额外下载即可使用，还提供网页加速，让支付环节更加顺畅方便。

AST公司将搜索引擎、浏览器、邮箱、PayPal等业务完美连接，打造了一个生态闭环。

何小峰等人召开了PayPal营销推广会议，目前千寻邮箱注册用户，全球范围内突破了一千万人，等于一千万人自动拥有了PayPal账户。

梁辉分析:“网络支付，最好应用在电子商务网站上面，我们需要找亚马逊和eBay洽谈，让他们使用我们的支付软件。”

杜克点头：“这是我们最初的想法，这一步必须要做。”

温斯顿提议：“我们自己开一家电子商务网站如何？”

何小峰当即反驳：“我反对，步子大了容易扯着蛋，我们目前不具备电商网站的条件。”

兰迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎业务的延伸上，浏览器和PayPal这两项业务已经分散了太多公司资源。

电子商务是一项复杂的系统业务，需要建立物流和供应链管理体系，我们目前并不具备电商网站的基础，只能和别人合作。”

“当前最关键的问题，是没有支付应用场景，如何扩大支付应用场景，提高支付软件用户活跃度才是我们最主要的工作。”

“PayPal不应该止步电子商务上面，我们应该主动出击扩大业务范围。”

众人纷纷发表意见，迪克西特想到一个绝佳的方案。

“或许我们可以筛选出邮箱活跃用户，鼓励他们使用PayPal软件在网上付款购物或者交易。

达成第一笔交易后，我们给予一定的现金奖励。”

何小峰听完有种似曾相识的感觉，没错，就是补贴用户。

就像饿了么和滴滴公司一样，前期疯狂砸钱补贴用户，扩大用户基数，提高软件用户活跃度。

团队几人迅速敲定了一种营销方案。

PayPal公司市场营销部主管奥提斯，拥有丰富的商业谈判经验，公司高层让他率领团队前往西雅图展开商业合作。

1995年7月杰夫·贝佐斯在西雅图创立亚马逊公司，这是奥提斯他们第一站，全球最大的电子商务网站。

“奥提斯先生，我没听错吧，您公司要补贴用户帮助他们，在亚马逊网站上购买商品。”

“是的，沃尔哈德先生”

奥提斯在亚马逊公司会议室里，向亚马逊高管们提交了一份商业合作计划书。

沃尔哈德仔细翻阅了计划书，他对PayPal公司产生了浓厚的兴趣，现在网上订单支付方式十分麻烦，主要采取货到付款和邮寄账单两种方式。

PayPal公司现在开辟了一种新的支付方式——电子支付方式，凭借邮箱绑定信用卡，用户就可以即时支付。

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