书迷读

手机浏览器扫描二维码访问

3 周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星（第3页）

而且，价格战也不是这种打法。

一块钱的成本，你把售价从两块调到一块五，或者干脆不赚钱，就卖一块，这叫价格战。

可周玉杰是把一块钱的东西卖五毛，你看他的店里人山人海，可是卖得越多亏得越多。”

高管继续说：“要说他们是先亏钱来抢占市场，把竞争对手打垮后再来盈利，也解释不通啊。

咱们才是正规大企业，实力雄厚，亏得起，他那点实力，能挺多久？从没见过哪家小公司在和大公司竞争时采取这种打法的。”

周玉杰的实力，杜林祥是清楚的，和这些国际大企业相比，周玉杰那点钱根本不值一提。

杜林祥狐疑地问：“按你们的说法，他的资金链应该很紧张，那怎么还到处开店？”

这名高管笑着说：“杜总是房产商，看来对我们超市业还不太熟悉。

到处开店，其实就是到处圈钱，是他维系自己资金链不断裂的唯一办法。

看着吧，像这种企业，哪天要不开新店了，分分钟倒闭。”

“什么意思？”

杜林祥问。

高管解释说：“每家超市货架上的货，其实都是各个经销商的。

但消费者购物时，是去收银柜台统一结账，也就是说货款这时到了超市手里。

按照超市的通常做法，货款一般是两三个月统一结一次，到时按照合同约定的返点比率返还给经销商。

这样一来，超市合理合法地将几个月的销售货款截留在自己手里。

周玉杰到处开店，每开一家店，就能把一笔货款捏在自己手里，同时还能向经销商收一笔进场费、广告费。

就他那种玩法，只能是用开新店收的钱，去弥补老店的亏空。”

杜林祥依稀记得，当初运作北国天骄项目时，就是周玉杰找到江小洋，从商场截留经销商的货款中拿出三百万来救急的。

这小子，不会就是从中找到灵感的吧？周玉杰曾雄心勃勃地表示过，一年内，在河州开八家店，三年内，把分店开到洪西各地级市。

如此急迫的扩张速度，他究竟要干嘛？

好几次，杜林祥想提醒周玉杰一下，但最后还是隐忍住了。

如今的周玉杰已不比当初，自己的话也未必听得进去。

再说这小子心眼活泛得很，说不定剑走偏锋还能收获奇效！

周玉杰快马加鞭四处开店的同时，也频频在媒体上抛头露面。

在记者的笔下，周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星。

加之他年纪轻轻，一表人才，许多媒体还把什么“时尚CEO”

“企业少帅”

的头衔送给了他。

很快，周玉杰的名气便超过了许多商界前辈，一些大学还邀请他去学校演讲。

这天下午，他便应约前往河州师范大学，要举行一场关于“当代青年的机遇与挑战”

的讲座。

每每出席这类活动，周玉杰都不忘带上一帮媒体记者随行。

学校礼堂座无虚席，一身休闲装的周玉杰刚刚走上讲台，就收获了如潮般的掌声。

学生们早已从媒体上认识了这位成功企业家，偶像今天就站在面前，怎能不激动异常！

周玉杰的开场白独具特色：“这几天我身体不适，一直在吃药。

所以今天我要是讲得不好或是讲得不对，同学们就当我是吃错药了。”

此言一出，台下立刻哄堂大笑。

讲座一开始，周玉杰当然要做一番自我介绍。