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第九章 首次改运（第2页）

邱明涛是一线当红作家。

前两本作品连续销售超过五十万。

上一本更是销售八十万册。

这样地作品。

自然是书店想要极力争取到地区销售权地对象。

读书者书店与精英出版社其实一直都有一定的合作关系，倪秋如上任经理，基本没有改变。

不过，作为一个年轻人，总有一些展现能力的**。

争取到邱明涛新书地区销售权，就是倪秋如上任后打算做出的第一项成绩。

为此，她甚至连续多天都在全力筹备此事，可以说是志在必得。

不过，在精英出版社，倪秋如首先看见的是北海量贩书店的老大的从办公室笑眯眯的走出来，她脸色微微一变。

这竞争对手看见她很自然的笑了：“倪经理也来了，很好，有对手才有意思嘛。”

本来想抢先，想不到给竞争对手抢在前头了，倪秋如懊恼的咬咬诱人红唇。

有竞争对手垫底，倪秋如有些心神不定，精英出版社似乎底气十足，谈判从一开始就显得不太顺利。

林离还是第一次参与这种层次，没有经验的他，只带耳朵前来，多看多听少说。

按常理，连锁书店作为销售终端渠道，是不该被出版社这样的发行方给压住的。

不过，往往也会有些例外的时候。

倪秋如要求邱明涛签名售书，这是合理的要求。

不过，她的要求是，在有读书者连锁书店的城市，邱明涛只能在读书者书店签名售书，而且必须要保证足够多的场次。

还有一个，就是读书者连锁书店所在城市拿下各地区销售权。

这是很苛刻要求，针对她的要求，出版社从善如流的提出对应条件——地区包销。

林离认真的听双方谈判，渐渐从一字一句的交谈中明白了许多以前未接触过的书店经营和销售的奥妙。

包销其实绝大多数时候是双赢，但出版社针对倪秋如的要求提出的包销，显然是最苛刻的那种——这里谈的地区包销是，读书者连锁在所在每一个城市，必须承担一定数量的图书销售，卖得掉卖不掉，与出版社毫不相干。

这无疑是具有极大风险的包销方案，分担了出版社的发行压力。

包销是一个很有奥妙的方案，即使按普通的包销方案，在各地销售预定部分之后，出版社往往会大肆宣传某某作者的某某书已销售出多少——而那样的数字，其实只是包销的数字，而不是实际销售数字。

北海是国际大都市，出版社要求读书者连锁在北海地区承担至少四万册的销售，这是一个相当庞大的数字。

分歧是巨大的，但双方似乎都不愿意放弃。

这次谈判僵持到下午都没什么结果，倪秋如索性约了出版社的人一起出去吃饭。

吃了晚饭，又请了他们去酒吧喝酒。

一路上，林离都没怎么开口，他更多的是在学习和吸收这次谈判的心得。

他有些事想不通，抽空子询问：“我们和他们的条件分歧太大了，怎么看都没理由谈得拢，为什么还要谈下去？”

倪秋如有点醉意，粉脸红扑扑的，目光流转：“傻小离，书店的竞争对手先我们一步出招，我们必须出奇制胜。

我的方案冒险，但能把出版社的利益最大化。”

“就是看到这里面双赢的好处，才不管分歧多大都要继续谈，懂不。”

倪秋如吃吃笑，纤细的手指暧昧的在林离脑门上一点。

林离平时是沉默一点老实一点淳朴一点，但不意味着他是笨蛋。

倪秋如一说，他就懂了。

他们的竞争对手是北海图书销售业的龙头，要想击败这位先出手的对手，就只能用冒险的方案。