第129章 谈判桌上

踏足生意场开始，还没人能玩的过冯子墨这只天生计算的狐狸呢！

    丫头，三思、斟酌、慎重考虑啊！

    罗掌柜对许倩书也算是有了照拂晚辈的感情，所以此刻抓耳挠腮的模样也尽数落了许倩书的眼底，谁真心关怀，谁虚情假意，她看得出来！

    “冯少东家，我想问一下您，在您眼里这沙蟹汁的成本是多少？”许倩书没有开价，反倒是丢给冯子墨一个难题。

    男人也不是傻子，微微笑道：“在我眼里它的成本是无价的，一样吃食能取悦食客，那便是最好的吃食。可许娘子，我是商人，凡事凡物都要明码标价，在我眼里的沙蟹汁是无价的，它代表了北海郡的好滋味之一。可你才是它的创造者，需要你来制定一个身价，一个让食客愿意付出去享受它的美味的身价！”

    四两拨千斤，好手段！

    许倩书知道是个难缠的主，当即就吩咐夏至和七狗子，把马车上其他的沙蟹汁都拿上来，一一摆在冯子墨的面前。

    先是指着白瓷坛子，“冯少东家您看，这是上好的白瓷，价格虽说不上是天价，可却也要三十文钱的批发价。上边的图案是每年都会更新换代的许记作坊设计，每个口味都有独属于它的设计包装。咱们再谈原料的问题，小小一坛沙蟹汁里的每一只沙蟹，都经过精挑细选，确保新鲜才能作为原料，其中需要庞大的人工。”wavv

    “嗯，我同意你的说法。”冯子墨面上神色云淡风轻。

    许倩书继续道：“刚刚冯少东家您也说了，许记作坊产出的沙蟹汁，是北海郡好滋味之一，是无价的，这份名气和配方又该值多少钱呢？我是第一个做出沙蟹汁的，这样吃食对于我来说，就是母亲和孩子的关系，天底下没有哪个母亲会给自己的孩子出价，因为他们……都是无价之宝，所以冯少东家，您真的给了我一个很大的难题。”

    冯子墨微微诧异，他没想到在北海郡里，竟然能够遇上如此伶牙俐齿的商人，还是一位女商人，真是有趣！有趣极了！

    他生意场上第一次的挫败，竟是折在女人的手上？

    母亲和孩子的关系？他从未听过这样的谈判手法。

    许倩书知道冯子墨在斟酌和下筹码，她没有继续说下去，慢悠悠的喝着茶，哪怕身侧罗掌柜已经恨铁不成钢，快要拿菜刀来砍她了。可她还是一点也不紧张，丝毫不怕这笔生意吹了！

    生意场上的谈判就是这个样子，谁先亮出底牌，谁就输了！

    “你就不怕……我一气之下放弃跟你合作？据我所知七天过去了，你的作坊根本没有订单找上门。”冯子墨看着她稳如泰山的模样，顿时有些好奇，古怪的情愫闯进胸腔里，仿佛给他开启了一片新的世界。

    这个女人，太有趣了！

    许倩书咧嘴笑出声，“那冯少东家，您会放弃跟许记作坊的合作吗？”