第九十七章掌控局面一

张，也很有收获。除了矿机市场，对农机、车辆配件的主要市场粗粗走了一遍，让我这个新丁对我们经营的市场有了较直观的了解，也见了合作方的主要负责人……总的感觉，我们红星还是有实力的，对方比较重视，特别是车辆配件市场，感觉到有很大的增长潜力。这次研究所的同志也跟我们去了，拿到一些新产品的研发协议。具体如何做，我们还要详细研究，但是要快。对合作方，我的态度既积极，也要慎重。我感觉到我们既迫切存在产品结构调整的要求，又不能盲目从事。对于我们红星这样大的摊子来说，目前的产品品种已经不少了，出差前我向李总及生产部门要了一些数字，林林总总。我们的产品竟然有2000多种，大一些的，我是指单价上万元的，竟然有500种之多。但有比较稳定订单的只有100种左右。这就是结构调整的必要性所在。在外面的时间比较充裕，听李总做了比较深入的分析，认为目前的产品品种过于芜杂了，其中一大部分市场需求不明的产品应当逐步退出。我原则上同意李总的判断。纵观国内外的成功企业，无不有着明确的经营重点，没有重点就不会形成优势。就不会主导市场。十个指头抓跳蚤，恐怕一个也抓不住。多元经营罕有成功者，这点大家都清楚。”

    陶唐喝了口茶，看了下坐在角落里埋头记录的徐德玉，最近的会议上总能见到这个可怜的女人，但彼此再没有说过话。

    李珞听着陶唐从容不迫地布置着工作，心生羡慕。他对那把椅子“觊觎”很久了，自认为论能力论资历自己都有资格坐上去。但造化弄人，总是差了那么一两步。陶唐就任后，李珞曾和他在总部的“眼线”聊过这件事，对方肯定是希望他进步的，这个毫无疑问，但对方认为，正是李珞和宋悦的争斗毁掉了机会。这个结论他嘴上不愿意承认，心里还是认可的。他在不遗余力攻讦宋悦的同时，宋悦肯定也在诋毁他，毁掉了他唾手可得的前程。所以，那位知心朋友说，这一次千万别犯类似的错误了，以对陶某人的了解，他绝不会安于那个位子，他有更大的野心，与其正面强攻，不如曲线救国。

    朋友的“忠告”李珞完全明白。这段时间他确实在反思自己，作风也在悄然改变。如果说李珞盯上那个位子是为了像宋悦一样捞钱，那是侮辱他了，李珞要的是权力，是掌控别人的权力。在不谙内幕的下层看来，常务副总经理已经接近顶峰了，但李珞知道，这一步之遥带来的差别是巨大的，就像现在，陶唐这个新丁可以挥洒自如地评点江山，但一些话如果由自己说出来就是僭越。

    那次电话里的聊天谈了可不短，对方谈到了体制下的用人，“大面上说我们是任人为贤，老百姓则骂任人为亲，其实都不对。干部路线排第一的既不是任人唯贤，也不是任人唯亲，而是任人唯上。上级要你安排谁你就安排谁，否则上级不高兴，自己的位子就不稳当了。”

    李珞明白，这是朋友规劝他呢，劝他别和组织对着干，“你说的是，我明白。”

    “第二是任人为帮。这年头，没几个帮衬的好朋友怎么能行？单打独干的是傻子，肯定走不远。第三是任人为钱。比起关系来，钱要靠谱的多，是不是？谁能给自己带来经济利益就用谁。任人为亲最多能排第四不错了。要我看，‘亲’是最靠不住的……”

    李珞的思绪收回来，看了眼仍在侃侃而谈的陶唐。他是哪一种？任人为钱肯定谈不上，不过现在说不好，‘试玉要烧三日暖，辨才须待七年期’，现在说话为时过早了。但也看不出他遵循任人唯帮，这家伙毕竟还是年轻啊，这一个来月的作风，有点四面开花到处树敌的味道了……

    陶唐还在讲，“现在看起来，除矿机这个红星的看家老产品外，变速箱恐怕是最具潜力的产品了。因为其技术含量高，附加值高，盈利空间也大。这几年国内汽车市场增长极快，已经是全球第一大市场了，各种车辆总生产和销售额超过了2000万台，这就给了我们充分施展的舞台。下一步呢，我们就要具体分析各板块的前景和盈利能力了，尽可能地科学客观一些，因为我们犯不得错误啊。所以我和李总商量，这次我们真的要成立一个小组了，专门研究这件事，我来做组长，赵书记、李总和骆总当副组长，其余公司领导以及相关部门领导及关键人员参加进来，组织一个精干的班子，用上一两个月，争取搞出一个产品结构调整的总体意见出来……这个结果，要放进‘十二五’中期评价报告中去，为‘十三五’规划做一些必须的准备工作。我们不是应付上面，而是实实在在的调整，这个调整，必须是立足实际的。换个思路说吧，一定要回答我们这个摊子，吃饭是怎么个吃法，发展需要什么条件。没有更好的市场和产品之前，现有的东西还不能轻易地丢掉。所以，六月份的生产还是要排满，感觉到生产的热潮起来了，气可鼓不可泄，马总，六月份是二季度最后一个月了，你们安排了多少？”

    “6.8个亿。”马光明答道，“这个计划是参考了二季度计划排出的，已经征求了营销部的意见。”

    他说的是营销部而不是李珞。马光明和李珞的不睦虽然没有韩志勇那样严重，但在红星高层也不是秘密。果然，李珞哼了一声，表示了自己的不满。

    “那么，骆总，6.8个亿拿出后，二季度计划是什么概念？”

    “还是完不成。”骆冲道，“二季度计划的制定本身就是不合理的，但经过五、六两个月的突击后，加上逐渐增加的二级收入，我们上半年预计可以完成33个亿强。如果下半年能够保持这股劲头，全年有望实现85~90亿。”

    由于红星部分产品特别是矿机产品的特性，下半年的产值一般要高于上班年，这已是规律了，所以马光明才有如此的判断，不然的话，上半年搞出30来个亿，下半年翻番就是一个笑话。(未完待续。。)u